四个教训巴基斯坦的离网太阳能市场可以教世界 2018-10-06 03:14:02

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与国际清洁能源准入竞选活动代表Vrinda Manglik合着图片由EcoEnergy提供当谈到离网太阳能市场时,您通常听说的南亚国家是印度和孟加拉国一个是最大潜在市场的所在地在世界上,另一个是迄今为止世界上最成功和蓬勃发展的市场的所在地但房间里的大象,你从未听说过的潜在的离网太阳能领导者,是巴基斯坦我们听说过离网太阳能公司的声音瞄准这个市场一段时间,所以我们坐下来与EcoEnergy的Jeremy Higgs谈谈,了解这个关键国家的离网太阳能前景的最新情况在我们钻研市场之前,了解这些公司运营的背景非常重要

能源形势可以用一个词来概括:危机正如卡尔波普指出的那样,巴基斯坦确实存在两个能源问题:1)大多数农村人口仍无法进入电网,2)可以进入电网的人口正在努力应对由于气候干扰导致的干旱造成的停电和供应短缺这最终影响水电的使用,而石油价格的暴涨进一步降低了现有供应的可承受性事实上,36%的巴基斯坦的电力来自石油,这是一种过时且极其昂贵的电力生产形式

这意味着在整个巴基斯坦,近40%的人口 - 估计有6500万人 - 缺乏电力,这是一个巨大的潜在市场

网格太阳能服务问题当然是巴基斯坦政府对能源危机的反应非常熟悉,重点是大规模供应和电网扩建虽然需要解决电网供电和电网短缺问题,但没有任何意义巴基斯坦将开始建设新的燃煤发电厂以供应能源任何新建的工厂都将进行设计由巴基斯坦无法负担的进口煤炭供电实际上,巴基斯坦政府刚刚公布了燃煤电力的新关税表 - 这显然是“世界上最昂贵的煤炭关税”这就是为什么一些专家预测煤炭泡沫正在酝酿正在这场能源危机期间,以及巴基斯坦政府的困惑,EcoEnergy正在寻求一条不同的道路他们正在尝试一种渐进的新方法 - 将太阳能直接放在手中人民和他们所学到的教训远远超出了巴基斯坦的边界第一课:放弃太阳能导致市场变质EcoEnergy是由大型非政府组织主导的市场中少数几家离网能源公司之一(非政府组织)和基金会他们开始运营以应对2010年信德省的洪水像许多其他组织一样,EcoEnergy最初是作为一个非政府组织开始的,免费赠送太阳能灯笼

在他们之前,他们收到了很多关于产品质量和长期可持续性问题的负面反馈

作为回应,EcoEnergy迅速转向混合型社会企业,旨在使用市场方法 - 这是一般的反映过去十年这个市场的转型现在EcoEnergy销售的产品与免费赠送的低质量产品不同今天,EcoEnergy销售高品质的便携式太阳能灯 - 就像那些来自遥远的产品 - 而且它们都是正在继续尝试不同的商业模式以找到最佳的组织结构第2课:随时随地付款融资是未来在尝试免费分销后,EcoEnergy开始通过零售商销售产品,但他们很快意识到他们的产品太昂贵了他们需要重组支付以匹配客户的现金流和照明产品的支出这自然导致了延伸消费者融资,为目标市场带来负担能力客户现在每月向EcoEnergy支付费用,以便随着时间的推移偿还他们的灯笼这实际上是一种“手动”版本的流行现收现付解决方案,其中类似的太阳能设备通过电路使客户能够进行离散支付除了“手动”方法外,EcoEnergy还开始通过GSM Association MECS Fund的支持尝试类似的支付设备 第3课:口碑营销是关键然后真正改变了游戏规则:EcoEnergy开始使用他们自己的现有客户作为品牌大使来宣传他们的产品,而不仅仅关注零售商

如下图所示,这导致了飙升销售高峰后的急剧下降是由多种因素造成的,其中包括巴基斯坦农业社区在一年中某些时候(2月,3月和4月)的可支配收入减少,以及EcoEnergy的事实面对一个地区收款的挑战他们已经通过专注于特定地区的收款而不是销售来恢复,这降低了整体销售率图表由EcoEnergy提供第4课:市场信息稀缺尽管取得了这些初步的成功,挑战仍然存在与EcoEnergy合作的客户往往具有不可预测的季节性收入,并且并不总是能够可靠地支付截止日期taff必须平衡销售和付款收集,他们并不总能有效地这样做为了继续应对这些挑战,EcoEnergy正在收集有关煤油,火炬和太阳能使用的营销,有效销售策略,人口统计信息和统计数据的信息此外,EcoEnergy正在研究一系列产品,包括采用Angaza设计技术的Greenlight Planet灯和采用新“SMART”技术的BBOX系统,以及与小额信贷机构合作提供替代融资方式

总之,EcoEnergy反映了这个新兴市场的经验教训很多 - 全世界的公司和组织无疑都在吸取教训但是如果EcoEnergy能够在这样一个充满挑战的环境中建立和发展公司,它就会说很多未来的离网太阳能公司已经存在